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河北利宝金属门窗有限公司
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铝门窗业两极分化 市场将呈分久必合之势
更新时间:2014-11-24 14:41:44点击次数:1291次

     目前,铝合金门窗行业发展逐步走向强者愈强、弱者愈弱的两极分化局面:一线品牌依然保持增长势头,有的甚至高速发展;而二三线中小品牌则叫苦不迭,销售量日渐缩减,生存压力与日剧增。就铝合金门窗整体行业来看,其正面临着行业洗牌,之后或将迎接铝门窗业整合时代的到来。

  “强者愈强”

  铝合金门窗业的洗牌致使行业初显“马太效应”,而这种效应所遵循的唯一标准即是企业实力。顾名思义,企业实力即指企业应对市场的能力。如何在强竞争环境中凸显品牌特点,如何应对新型消费群体的购买需求转变,如何转换新的营销策略等,这些实力都将决定企业身处新格局下的去留。相对而言,强企在这方面更具优势,所以他们也更强。

优势一:产品特点鲜明,直达消费需求

  行业同质化严重的时代,鲜明的产品特点将会使品牌更具吸引性,而众多企业也正是利用这点成功挤进强企之林。以国内比较典型的铿固门窗为例,它就是凭借其产品欧化的特点脱颖而出的。

  据悉,铿固门窗是国内首家采用欧洲门窗质量标准的企业,众所周知,欧美对产品的质量标准十分苛刻,这种背景也促使铿固门窗非常注重产品质量环节。记者了解到,铿固门窗的原材料均选用优质铝,主材和五金配件也采购于全球顶级供应商,如德国海蒂诗等,其强于普通玻璃5倍的钢化玻璃也让产品整体质量大增。另外,铿固门窗一直秉承着欧洲环保节能的理念,将防噪音、隔热保温等特殊功能融入产品,多元化的去打造产品属性。而且,铿固门窗先进的工艺设备及研发生产技术也让其产品高效产出的同时,兼具精致的特点。

  显然,过硬的产品是铿固门窗最大的亮点,而这种产品上的塑造,也使其能准确的把握到消费者的购买需求,高销量自然不在话下。

  优势二:准确捕捉新型消费者的购买心理

  强企的另外一个优势在于其能通过自有的资源去捕捉新型消费群体,并针对这一群体做出快速反应。目前,我国的主力消费群体逐渐被“80后”“90后”所取代,这些群体极具时代特点:个性张扬,特点鲜明,注重自我。另外,这样一类群体也即将步入婚姻年龄,所以对推动铝合金门窗业意义巨大。在这个背景的基础上,企业如何应对决定了其对未来市场的把控。

  在这点上,铿固门窗的商业嗅觉十分灵敏。铿固门窗本就是以欧式化产品风格活跃于市场的,其产品设计团队由外籍或有留学欧洲经历的精英为核心组成,团队定期前往欧洲游历交流学习,所以铿固门窗独具特色的高端时尚欧式风格让其在产品设计上屡获国际大奖。如今,面对新型消费群体,铿固门窗动用其强大的研发能力,开发出一系列个性化的时尚系列产品,仅仅抓住年轻人的心。另外,铿固门窗所推出的个性化定制也加强了年轻消费群体对品牌的忠诚度。

  优势三:重视B2B模式下的渠道

  虽说现今的电子商务开始向传统业扩散,也有部分家具企业开始走线上渠道,但是出于行业自身特点的限制,这种模式似乎并不那么“好玩”。所以,强企的做法是:尝试着扩展线上渠道,但是重要的渠道还在线下,还在经销商这块。

  作为B2B模式下的渠道,经销商资源对铝门窗企业意义依旧不容小觑。但事实上,电子商务的利诱,再加上企业自身原因,致使众多品牌对经销商似乎并不重视了。何为“不重视”?重承诺,轻兑现,谓之不重视。这已成行业普遍现象。

  对于该现象,致尚门窗的负责人蔡剑丰先生则认为:“经销商是分销的主要渠道,是企业销量提升、品牌建设的重要扮演者。企业要更好发展,需加强对经销商的培养力度。这样才能做到双赢互利。”事实上,铿固门窗自创建以来,一直注重经销商的培育,将每项扶持政策落到实处,并加强经销商与公司、经销商与经销商之间的交流。“公司重视我们,培养我们,然后我们的销量上去了,这其实也是在反过来帮助公司获益。”一位铿固门窗经销商告诉记者。

  简言之,产业的大部分资源集中于各大强企手中,他们利用这些资源去发展自身优势,而这些优势也反过来促使他们壮大。

  “弱者愈弱”

  “东边日出西边雨”,用这句话形容目前的铝门窗市场尤为贴切。强者那边一片欢喜,弱者这边自然无限忧愁。

  今年以来,家居企业倒闭的新闻接踵而至。继知名家居品牌富之岛传出因拖欠生产线工人工资而停产的消息后,深圳华仁实业有限公司在其工厂门口张贴告示,宣布倒闭。而对于铝合金门窗行业而言,倒闭之风亦是四处侵袭。对于此现象,部分业内人士认为,一方面生产成本的增加为本来就资金短缺的中小企业雪上加霜;而另一方面,上游房地产的低迷也加速了他们的灭亡。

  但据记者观察,这种现象仍未停止,众多中小型铝合金门窗企业依然处在生死线边缘,等待市场的审判。

  业内之声:行业迎来整合时代

  无论是强者愈强,还是弱者愈弱,这都是铝合金门窗业进入整合期的一个前奏。如果说前几年铝合金门窗业处于资本扩张时期,那么未来几年,企业间将实现资源共享的合作。铝门窗业部分专业人士则认为,未来的竞争将越来越聚焦于铝合金门窗全产业链的竞争,而不再仅仅局限于企业或者产品本身,而这也预示着行业将迎来整合时代。

  对此,专家也表态:“天下分久必合,合久必分”,这是产业发展的最终趋势。

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